川维化工打造“爆款产品”拓市创效

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  企业高水平质量的发展取得的成绩得到集团公司的高度关注和认可,近期,中国石化媒体频频聚焦公司科学技术创新、绿色发展、国际化经营等方面取得的成绩。

  12月13日,中国石化报二版头条对公司克服市场需求下降的坏因,实现拓市创效进行了报道,详细的细节内容如下:

  今年以来,川维化工公司抢抓市场机遇,优化装置运行,调整产品结构,增产高的附加价值产品,全力以赴拓市创效。1月至11月,公司克服化工产品需求下降的不利影响,开拓国际市场,扩大“爆款产品”出口,产品出口量同比增长60%。

  “爆款产品”PVA是川维化工公司精细化工拳头产品,出口40多年,连续多年占国内出口欧洲市场占有率的70%。今年受国际环境影响,PVA产品出口的欧美市场需求锐减,装置面临生产受限、减产趋势。

  “为拓展产品创效新空间,我们联合化销华中主动出击,及时作出调整销售策略,在稳住欧美市场核心客户的同时,将目标锁定亚洲市场。”销售中心销售人员姚刚毅介绍,“在开拓新市场的同时,还在提升客户购买体验上下功夫,以实现用户需求为核心,提供产品定制化生产、智能化包装扫码追溯生产流程、产品售后技术指导等‘一户一策’服务。”

  今年以来,PVA产品在亚洲市场出口量同比增长近60%,PVA装置开工率全球第一。

  川维化工公司是国内最早生产VAE产品的企业,“爆款产品”VAE连续20年获得“中国环境标志产品”认证。他们聚焦国内市场,推动环保产品营销售卖。由于VAE产品保质期短、对存储温度要求苛刻,给长周期运输的外贸业务带来挑战,今年以来,VAE产品应用于生产建筑、纺织等终端产品的需求减弱,出口订单减少,使VAE产品总体需求减少。

  “为了让这款绿色高端产品走出市场困境,我们成立VAE产销研用团队,聚焦产品品种差异化、性能指标稳定性等进行科技攻关,成功开发适用于高端防水、高端胶粉等高的附加价值创效新品。同时,在VAE生产装置引入智能化生产管理系统,推动自主开发的新工艺进入工业化试生产。”乳液运行部装置主任肖长发介绍。

  前11个月,在同种类型的产品开工率大幅度下滑的情况下,该公司VAE新品率达53.8%,国内市场占有率提升至20%,连续11个月国内市场占有率第一,产品关键指标取得新突破。

  同时,他们优化产品结构,打造常规“爆款产品”。该公司精准把控销售节奏,让精甲酯、液氨、醋酸乙烯等天然气化工常规产品成为市场“香饽饽”。“今年以来,国际原油价格持续攀升,我们克服国内需求波动较大的坏因,提前锁定外贸订单,及时作出调整生产计划,加强产销运衔接,保障出口产品供应稳定。”销售中心销售人员汪科介绍。

  前11个月,公司精甲酯出口量同比增长229%,超去年全年出口量总和。坚持以客户的真实需求为导向,与化销华中做好产销衔接,精准研判市场走势,倒推最合适的产品结构,优先排产精甲酯、液氨、醋酸乙烯等特色紧俏产品。利用产业链触底回升契机,抓住醋酸、醋酸乙烯及用来生产化肥的液氨阶段性需求量大等机遇,全力增产保证市场需求。今年以来,液氨产品销量同比增加14.4%,实现量效双增。