2002年度开端，黄金搭档全国商场发动作业吹响号角，所谓花开两朵香。在五地失利、没有呈现一个试点成功的情况下，健特竟强行发动全国商场，这究竟出于什么原因？有人指为长时间资金商场运作使然。这个咱们不得而知。看到的乃是2002年3月间，黄金搭档的发动作业在全国中心城市全面打开，在接下来3个月时间里，黄金搭档已列兵全国一切城市三类商场。这是健特强势营销途径的一次实力展示。

  但是，货铺上了架，却未见销得动。在2002年一整年间，黄金搭档的商场投入产出不成比例。各地分公司及办事机构开端抱怨，厌战情绪延伸，基层人员丢失增多。“乖乖，真的有用”广告被指为弱智广告。“乖乖，真的有用？一小孩在那瞎扯，谁信啊？”黄金搭档营销情况处于低水准胶着状态，慵懒极大，难以拉升。这种情况继续了一整年，直到2003年3月。

  由于SARS来临，改变了这种晦气出售情况。SARS期间，因官方报导称维生素类产品可增强免疫力，引发全国人民补维热，维生素产品大热于市，与洗手液消毒水一同变脸为抢手产品。中美施贵宝的金施尔康、罗氏维生素C、养生堂维生素、杭州民生之21金维他，以及黄金搭档的销量都乘上了出售火箭，一路飙升。但是，令人深思的是，人们通常是在金施尔康，罗氏VC、乃至21金维他都售空后，才挑选黄金搭档。但无论如何，黄金搭档自此扭转了亏本营销情况。6月份，健特商场营销人士称：初次出产投入比到达均衡。

  除了得益于大环境的原因，黄金搭档销量接连攀升，有望打破月售亿元大关还有以下原因：

  黄金搭档新广告语摒弃“乖乖，真的有用”为“黄金搭档，你还没吃哪！”以提示产品名杀回马枪。广告创意虽如健特公司一切广告相同，无点睛之妙，但制造尚精巧。除高端人群比较挑剔外，80%的花了钱的人此类水准的广告都是认可的，乃至用“不错、挺好”作为评语。查询发现，现在，叫卖式广告在中国是最有出售拉动力的广告。黄金搭档明显深喑此道，最近新拍的送礼广告已用尽叫卖之能事：一卡通小人迭声说来：送爸爸、送妈妈、送伯父、送小叔、送大妈、送小姨……

  软文方面则除了添加可读性内容外，又添加图例软文。用图例表达科学报导，增强产品科学性，维系顾客服用忠诚度。

  脑白金和黄金搭档广告投进虽常被指为“狂轰乱炸”，但它至少避免了不足够投进的风险。一同前期广告带来堆集效应，当广告量投进到足够时，前期躲藏的广告效应就会迸发，一同拉动出售，这是广告的滞后效应。别的，黄金搭档的充沛投进至少表达了这个企业很尽力，顾客信任尽力的企业做的产品不会差；充沛投进还传达这个企业很有实力，有实力的企业产品大约也不会差；80%的顾客还以为在广告上常常看到的产品便是时髦盛行的产品，名望大，买的送的都有体面。看起来黄金搭档广告起的效应好象并不是广告内容物的效果，乃是广告量自身起的效果。为此，咱们不知应该快乐仍是忧虑。

  纵观2年间黄金搭档开展轨道，咱们能看到的是一个产品的成功，但不能看到一个品牌的成功。这一点，已经在维生素SARS之争中初见端倪。假如医药保健品的营销只是还只停留在出售成功的层面上，而不去考虑品牌战略，不断打造企业的品牌优势，就会形成各方面资源的糟蹋，还会在与世界大品牌的比赛中损失话语权，这是想而易见的。好的广告不只要能拉动出售，还应当能全面刻画产品品牌和企业品牌，为建立百年民族品牌而斗争。

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