那么保健产品的消费者要说明呢？其实很简单，他需要一个整体的健康解决方案，养生指南服务中心在这一点上做得很好，事实上养生指南推动的几块儿业务上最近几年的快速地发展，200+实体门店，上亿人民币的年销售额已经证明了中国消费者在其需求得到满足之后所爆发出来的巨大购买力，养生指南服务中心的保健产品的热销与别的市场的冷清形成了鲜明而尖锐的对比，这种明显的反差正是由于销售手法的不同而引起的。

  养生指南服务中心的经营销售的方式很适合保健品和滋补品的销售，因为这类个人用品有着强烈的个性化需求特点，每一个人的身体状态不同，对产品的需求也不同，养生指南服务中心的文化营销结合精准营销服务模式正好可提供个性化的养生服务方案，给出养生建议和具体的产品搭配。

  而反观其他保健品企业的做法，除了夸大还是夸大，编造似是而非的所谓概念，利用一般人群对健康和养生学的无知，将产品吹嘘的包治百病，可殊不知夸大宣传是保健品营销的大忌，走上夸大宣传的路就是一条死路，保健品本来就不是药品，使劲宣传其功效，到头来是搬起石头砸了自己的脚，不过遗憾的是现在仍有很多的国产保健品还在走这一条路，很多善于自吹自擂的策划人还在讲述自己所谓神奇的快速启动、轰炸市场的故事，职业经理们还在炫耀着自己高明的促销手法和管理技巧，众多的生产厂商和保健品公司的老总也一如既往的迷信着这些大师级人物的能量，却看不到养生指南的一线店长和店员已经深入到每家每户中去作终端拦截和进行养生保健知识普及，利用精准营销和科学的分析方法挖掘客户资源，这就是很多保健品企业的可悲之处，正是由于这个行业的普遍从业人员素质偏低而都想一夜暴富，不愿意在产品质量和营销创新上下功夫，模仿跟进成风，结果就是好的产品类别被迅速做成垃圾。

  简而言之，保健品市场需要一场革命，从产品、销售方法到从业人员，这一场革命虽然没有表现出疾风骤雨的态势，但是已经在迅速发生着，顺应这种变化的企业将会生存并壮大，而沿着老路走的将注定被市场无情的淘汰。目前国内已然浮现的新型营销手法和趋势已经证明了这一点，养生指南服务平台取得的良好成绩，是因为把文化营销和精准营销的完美结合，其核心特点是强调售前和售后的健康服务，以健康服务带动产品营销售卖，维系客户忠诚度，通过服务将市场之间的竞争的最焦点——客户，紧紧抓在自己手里，靠贴心服务得客户，靠高品质的产品得人心。

  从保健品行业的发展的新趋势看，只有那些能抛弃急功近利和不负责任的手法，吸取其快速反应和灵活应对的优点，将更符合客户的真实需求的健康管理思路和方法，整合进营销方案中的企业才能生存下来，毕竟我们的社会在向着更文明、更科学的方向发展，消费者的科学常识和消费心理成熟度在日益提高，凡是不能够满足和顺应这一趋势的企业必将走上末路！