喜爱这个工业，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村；不喜爱这个工业，仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。

  咱们采访了8位一线医药代表，有的是对未来决计满满的90后新生代，有的是正在阅历苦楚思辨不知道接下来该怎么的中生代，还有从业超越10年，曾经在MNC晋升到办理岗然后又回归药代，个人才能强但搞欠好上下级联系的资深“老炮”，还有一些看似“碌碌无能”，随波逐渐，把药代当作业，养家糊口的医药人。咱们从中挑选了三位，将他们的故事将给你听。

  医药代表是我国医药工业的底座和柱石，3000亿医药制造业总赢利中，超越80%，是几百万医药代表的作业成绩。

  尽管这个医药代表这个职位，咱们都了解，是药企和医师之间不可或缺的桥梁和枢纽，都知道“专业化”是有必要和必定的未来情况，但从现状到未来的改动进程中，那些现已被现状磨平了棱角的正在以此为业的人们该怎么办，是每个医药人都得想一想的问题。

  咱们想说，年代向前，我辈向上！喜爱这个工业，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村；不喜爱这个工业，仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。这不是站着说话不腰疼，这是实真实在的心里话。

  杨凡很合作咱们的访谈，他觉得匿名采访，能真实能够敞开了谈。的确谈了许多。

  他说裁人这件作业，跟同行的朋友聊过许多，咱们也有心思预期。这些同行一部分有清晰的作业规划，说白了便是知道自己为什么要做现在的作业，接下来会怎么办。他是这类人中的一员，2018年，他又从头上学了，在不影响作业的前提下，让学历进阶，方针是结业后进高校当辅导员，“高校单纯点，医药作业灰色地带太多了”。

  另一部分其实不知道接下来会做什么，有的甚至也不会想自己接下来要做什么。趁波逐浪，得过且过。“我真的挺忧虑这部分人的，岁数大了，学历也不高，若是裁人，他们遭到的冲击最大”。

  杨凡说裁人这件作业，在每个作业都稀松往常，医药作业不止是现在多，曩昔也有，最中心仍是个人成绩，当然，在集采的影响下，这种因成绩不合格而发生的裁人，会更多一些。

  他现在地点的公司，是作业头部，触摸的同行也大多来自作业头部。他说本乡制药的作业头部公司，由于全体情况还算能够，所以不大会直接强制性裁人，若是直接裁人，会有合规和其他的问题。更多情况是让代表转岗，然后减缩担任的商场或许医院，再提高成绩查核方针，让人看不到期望后，自动脱离。其实，这等所以变相裁人了。

  不过他还好，所担任的主要产品还没有归入集采。他自己暗里想过：“为什么竞品都进了集采，而我的没有，公司是不是做了点什么？”

  公司的确做了作业，不过是远在集采开端之前。他所担任的这个药品，是防创结合，把原研药改了结构，依照新药获批。因而商场上没跟进者，算是独家。“歪打正着吧，立项的时分，必定不会想到10年后会有集采这件作业。”

  不过他也忧虑。由于他担任的竞品，简直都进了集采，而这些产品效果机理和习惯证彻底相同，可是价格却差了几倍。接下来医保局会不会针对这样情况，专门出一项规则，不再依据通用名开具处方，而是依据阐明书上的习惯证。从现在集采履行层面来看，他的忧虑有实践根底。

  现在他看到的裁人，也大多是由于集采。“没费用了，天然就没有人‘跑’了”。不过也有特例，相同是作业头部，出售形式格外共同的那家公司，有个产品进了集采，价格降低了4倍，依然有人在跟医师触摸，兑费用。他觉得这或许跟出售形式相关，当代表担任的产品多，地域广时，可腾挪的空间就大。

  杨凡给自己的规划是3年后脱离医药工业，倒不是觉得这个工业怎么样，而是觉得现在本乡药企的机制和体系，让他不习惯，想了半响，他总结说是“企业文化有问题”。他觉得公司老板主攻上层联系，建瓴高屋给公司铺路，这个理所应当，可是也需求关怀底层职工的培育和疾苦。不过他觉得短时刻内，这种情况改动不了，本乡药企的商业形式便是人海战术，垫资，没有技术含量，商场部像铺排。他也反思过，本乡药企从MNC高薪挖来了商场精英，为什么起不到效果。终究他的答案是产品不可，没有创新药，商场部没有用武之地。

  成绩不可，薪酬天然不高。杨凡说自己的薪资水平在搭档里中等，万元左右。可是身边也有部分人，每个月只要5000左右。校招的新手更少，3000左右。这与外资药企存在巨大的差异。低薪资带来的活动率也很高，他地点的团队，三年底子现已换血一遍。每年校招超越1000人，留下300个，现已算上不错的年份了。

  做了5年医药代表，他感遭到，这个作业现在甚至好久的将来，都会是医师与药企对接的桥梁，不论是正常诉求仍是非正常诉求，都需求这个职位的人去传递。尽管自己现已想好了脱离，可是仍是期望这个工业越来越好。

  小武的声响听起来比他实践年岁老练稳健的多，在从业五年的他看来，这个作业并不比其他作业更特别。

  升职加薪、换岗换作业、规划好自己的作业道路远比重视裁人来的真实和重要，“我并没有特别想过裁人的问题”。

  裁人并没有什么不光彩，有些东西你无法左右。集采也好、战略调整也好或许便是产品线寿数到了，不论背面的原因是什么归根到底是公司不想再投入更多，精简人员削减本钱。已然成果如此，不如抛开那些不以你的毅力为搬运的，做好你能够做的，这是小武在作业规划逻辑上的支撑。

  正因如此，他甚至会挑选比裁人更先一步。上一年年末小武自动挑选脱离了之前的公司，来到现在这家日系企业，“相同做肿瘤范畴”。薪水和职位并没有比上一家公司更高，挑选换岗的原因便是未来更好地开展时机。“收入、职位，当然是有吸引力的选项，但你要想清楚要的是什么。”

  之前公司担任的产品传出将要被集采，尽管全部没有终究履行，但小武觉得是时分换个方位了。许多搭档劝他还没到那一步不如再等等，就算真的比及要裁人，拿了补偿再走也不迟。小武并不这么想，“假如（新作业）对个人开展更有利，远比待在一个当地等补偿来的更好。”

  祖先一步的成果让小武看起来没那么焦虑。而这也并不是他榜首次做相似的挑选。

  最开端小武做普药入行，后来几番考虑他决计转到特药上，去MNC做肿瘤产品。进程天然谈不上不简单。进入一块新的范畴早年的阅历都不算优势 ，“在收入各方面都欠好。”好在为难的转型期已过，也正是由于有这样的阅历让小武面临裁人显得更有底气。现在的局势下“做普药或许困难或许要更大一些。”

  当然年岁也是优势。“30岁的人或许会愈加慎重把，担任的区域、产品、本身的开展规划,顾忌也会更多。”小武离的还远，不过他也有别考虑。做代表“才能当然重要，但也需求命运。你的区域、产品、商场、你的老板等等。”他的作业方针是跨国药企的商场部。

  “也没有必要特别说些传递医疗信息官样文章的话，这份作业说白了仍是份出售的作业，有许多实践的东西在里面，有许多方针。就算今后不让背方针了也会有其他的方针，特殊的方针，不查核成果也会查核进程。真的不背方针就等于收入削减，收入降下来进这个作业的人必定削减。”

  站在一个医药代表的视点看，小武也会觉得有些忧虑和主意的当地，但这些都不是自己能左右的。并且换个视点，这些作业的大潮也不是不能了解，“究竟药不是一般的产品”。

  跟保哥的谈天里“被离任”屡次被提及，不稳定像是医药代表这份作业的一个注解。在他看来裁人远不最差的成果。

  作为有资格的医药代表，保哥找作业多少有些谈薪酬和挑选产品的“资格”，所以他选了一个MNC为产品新习惯证上市专门组成的医药代表团队。参加公司前，保哥判别新习惯证获批后会有不错的远景。之后的作业便简略的多，近一年的上市前准备作业对侵染作业多年的保哥而言轻车熟路。

  但谁曾想产品新习惯证未能按期获批，时刻一拖再拖。半年不到公司开端行动了。“这种情况下不管国内企业仍是外企，让你转岗都是榜首挑选。”究竟裁人公司要担负一笔数额不小的补偿。

  阅历过几回的人都知道，转岗迥然不同。先被调到特意组织的岗位上，“底子无法养活一个人” 。随后而来的是林林总总的压力，各种揶揄，意图便是“让你觉得别扭，习惯不了自己走。”

  就算没被自生自灭打倒，面临“死活不走”的职工企业还会祭出“PIP行为绩效变革”的大旗。“才能无法匹配现在的岗位，企业就能够要求你离任。”

  早知道这些的保哥一批人全部挑选了脱离。听说本年获批的新习惯证被产品原有的医药代表团队接了手。

  保哥不是没有升职的时机。几年前他曾被一家外企选拔去做区域商场司理，跳出了一线的圈子。但或许是“个人性情的原因，没那么有气魄、领导力”保哥这个领导做的并不高兴。

  “我更享用挑自己看中的产品，跟着一个产品一个团队一同生长。”成果便是保哥又回来做医药代表了。

  不过35岁像个坎。年岁一过，阅历过屡次调整的保哥心里也有不坚定。“开端我也觉得能够一辈子做代表，但现在开端置疑这个了。”

  做一线很简单遭到企业战略、架构调整的影响，对资格深的医药代表更是如此。就算是成绩不错，干得久了薪酬拿的比他人高又有自己的风格和思路，每次换领导或是商场环境一欠好，公司优化本钱很简单被首要“清洗掉”。

  “我有时也会去想，到了这个年岁了一直在一线做下去是否实践。公司能不能忍受咱们这样的人物在存在下去？”没人给出答案。

  时刻并没有等谁找到答案的意思，又一次的脱离好像也到了眼前，“现在的领导最近现已找我了，说是客户联系欠好。”或许是理亏，领导不同意用邮件的方法交流，而靠着不错的成绩保哥也撑过了领导的说话。“我现在的打算是力排众议，要不就拿起法律武器维护自己，哪怕争个你死我活。等最终真做不下去了，就出去自己做项目，不给人家打工了。”

  干了多年代表，有一点改变让保哥有点越来越看不懂了。他说现在外企遍及更想要一个履行力强的一线，最好是没主意无脑地履行，有主意反倒吃不开。“商场、训练、法务合规，说是出售的支撑部分，现在都一点点变成办理部分了，层层批阅告知你这件事精干不精干。代表还能代表什么？”